我跟你讲嚯,最近大伙都在讲什乇“全国高端商务经纪人”。你晓不晓得这是什乇意思?听起来野高端,是不是哩?但是嚯,好多人都只晓个名头,冇晓得里头的门道。安呢嘛,我今天就跟你话事一下,讲讲这个“全国高端商务经纪人”里头的乾坤,让你听了觉得“哦,原来还有这种讲法”。
全国高端商务经纪人,不是光看名字就懂的
这个嘛……“全国高端商务经纪人”,乍一听嚯,啥人都以为是个带西装打领带,拿着公文包,满街跑客户的角色。其实嘛,冇那样简单!这个行当讲究的不是你会八讲几句花言巧语,也不是你长得多有派头,而是你会不会“落地”——哩话白了讲,就是你得懂得接地气,懂市场的脾胃,晓得咋样把资源凑起来,为人家解决问题。
举个例子嚯,就跟咱建瓯的大红袍茶一样。你说大红袍好喝,但好喝的背后是啥?是茶树种、是工艺、是火候,甚至是咱建瓯的水土。全国高端商务经纪人也是同一个道理,你得晓得背后的“茶汤味”,才能真晓得它有价值。
这行的门道,藏在“高端”和“经纪”里
“高端”嘛,我跟你讲嚯,不是讲你非得是啥达官贵人、高楼大厦里带金表的人才叫“高端”。它其实是讲你得能看高一线,想得周全,帮客户搭线解难。换句话说,你得有“脑筋筋”,想得比别人快、做得比别人巧。
“经纪”哩,就是你得是个桥梁。跟咱建瓯街巷里的老茶庄师傅一样,你得把好茶叶送到懂茶的人手里,而且还得让买茶的和卖茶的都觉得你这个人“有准头”。不然嘛,别人以后不找你做夥(一起)了,是冇是哩?
偷偷跟你讲嚯:这个行当最关键的是“信”。你要让人信你,信你讲的话、做的事。比方说嘛,咱建瓯卖光饼的老货仔,一块饼的大小、厚薄、软硬,都得按规矩来,改不得。全国高端商务经纪人也是一样,你得守规矩、讲究信用,不然嘛,走两步就走不动了。
一个老建瓯的“私房经验”
我后生时节(年轻时候)也没少跑过腿,替人牵过线。倒不是什乇正式的“商务经纪人”,但道理是通的。我记得有一回嚯,我帮一个外地来的客商找咱建瓯的竹制品供应商。他要质量好、货量稳还得价格合适的。我跑了三天三夜,走遍了咱这周边几个村,终于帮他找到一家靠谱的。
后来嘛,他每年都回来找我帮他牵线,说我“眼光准”。其实嚯,这冇啥大不了的。你得晓得“磨铁不怕火”,多跑、多看,心思放实在点,不要想着一锤子买卖,就能把事办好。我看现在好多搞“高端商务经纪人”的人,问题就出在这里,光想着赚快钱,冇耐心去打磨自己的眼光。
你可能要问了,这行当赚不赚钱?我跟你讲嘛,这个得看你有冇本事。门道是有的,但你别想着轻轻松松就赚大钱。做得好,比建瓯卖大红袍的老字号还赚;做得不好,可能连光饼都卖不出去。关键还是得看你的人品和本事,安呢就对哩。
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