诶，我跟你讲嚯，最近我遨遪到巷里头，听到几个老货仔在讲“外围”这个事，讲到那种找客户的门道，咦，我就想起我后生时节听我公讲的那些规矩。一般仱讲到“外围”，总以为是些野复杂又神秘的事，其实嚯，照我看，安呢就像建瓯老巷，弯来弯去的，你只要晓得路，慢慢摸索着，总能找到门道。
外围找客户，讲究跟建瓯老巷摸路一样
这个嘛……你要晓得，外围找客户嚯，冇是单靠运气的，得有讲究！我后生时节，俺囝做生意的，常讲“生意靠人缘，客户靠门道”。你晓得不，外围那些人最讲究的就是“定位”和“入手”。
“定位”是啥意思嘞？我跟你举个例子，就像俺建瓯人要卖光饼，你肯定不去荒郊野岭卖，对吧？得找人多的巷口，或者哪个庙会热闹的时候去摆摊，安呢才有客户来。外围找客户也是一样，得先弄清楚自己的目标客户是哪种人，在哪块出没，喜欢啥子，你讲是冇是？
“入手”野重要，冇是乱来
我后生时节见过一回，彼日我食饱暝昏，就想去巷仔里逿逿，冇想着行到巷尾，觑见蜀间门面平平的扁食店，内角坐几个老货仔在下棋，许种味道荡出来，野清气……（转回普通话）彼下我就觉着，这才是老建瓯的味。这扁食店讲究就在于它的“入手”，不打广告，也不乱招呼，就靠一种老味道吸引人。外围找客户嚯，有时也得靠这个“味道”，给人一种信任感，让客户自己找上门。
我偷偷跟你讲嚯，外围找客户最靠谱的做法之一，就是“圈子效应”。找到一个信任你的客户，再通过这个客户去认识他的朋友和圈子。建瓯人讲“熟人好办事”，这个法子在建瓯特别管用，抵得上一碗地道的光饼！
总结一下，外围找客户，靠门道也靠耐心
照我看嚯，外围找客户嘛，冇是一下子就能搞定的事，要慢慢摸索、积累。你要有耐心，也要晓得看人下菜碟。门道和讲究在这块，做得好，生意自然野兴旺。
后手问题和答案
朋友可能会问：“诶，那如果客户冇信任你咋办？”
我跟你讲嚯，这个就靠你的“人味”啦，多讲闲谈，多做夥，安呢客户自然会逐渐信任你，建瓯人讲“人熟好办事”，这话不假。
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