想卖身怎么联系当地客人，事情冇你想的野简单

诶，我跟你讲嚯，最近有个老货仔来问我：“哩，想卖身怎么联系当地客人，什乇门道？”我听着嚯，差点呛着茶水，说：“你讲是冇是哩？这种事你也来问我？”但仔细想嚯，这事儿还真不是随便讲两句可以讲透的。

你晓得哩，这个“卖身”嘛，在我们建瓯，野人可能觉得就是个买卖事儿，直接打广告撒传单就够了。但我跟你讲嚯，安呢想就太天真哩。建瓯这地儿，你要“卖身”，不光要有点子，还得耐心，讲究人情和门道。

门道一：要“吃透”建瓯的地气

诶，这个嘛，先讲个事儿给你听。我后生时节，有个亲戚开了家鞋店，刚开始嚯，他一天能卖几个鞋子，就觉得野险嚯！结果连着几个月，天天清清冷冷，连街边卖光饼的都比他热闹。后来嚯，他公跟他讲：“你卖什乇都冇用，安呢不去弄明白建瓯人都喜欢什乇？”

建瓯人哩，讲究个熟络，讲究个对味。你要是想卖身嚯，第一步就得去街头巷尾逿逿，知道哪块有人气，哪里有老货仔闲聊。像咱建瓯的东街、西街，巷仔一条条，你去那块绕几圈，听听人家讲什乇，才晓得“客人”的心头味安呢个。

偷偷跟你讲，建瓯人喜欢的事物，往往和“吃”有点关系。你如果能在卖身的“联系”里加点建瓯特色，比如光饼、扁食的元素，客人就容易对你亲切起来。

诶，这个哩，我跟你讲个例子。上回我带俺囝去北门市场买菜，看到有个小伙子在卖自己手工做的竹编篮子。他做得野精致嚯，价格也公道，但他一张嘴就野老实：“客官，买一只吧。”结果人家听着就走了。为什么哩？因为他冇讲到点子上。

你要联系客人嚯，建瓯人最吃的就是“讲闲谈”。比如你可以先问问：“诶，您家里用篮子吗？这篮子拿来装光饼，野好看！”这安呢一来，客人就有话接了。再加一句：“我这篮子啊，竹子是北山那块砍的，野牢实！”嚯，这安呢就对哩，客人听着舒服，买的劲儿就上来了。

照我看嚯，联系客人最好的法子，是“做夥”。你别光想着卖身，也得让客人觉得和你是朋友。建瓯人最喜欢啥？就是感觉你和他有点相熟。

讲到这里嚯，还有一点你一定要记住。建瓯虽然是个小地方，但规矩也不少。比如有些巷仔里头，老货仔们特别忌讳陌生人乱闯。你想联系客人，就得先和那些巷仔里的熟人打好关系，别冒冒失失乱推销。像我以前开茶庄的时节，邻里都晓得我的茶好，野自然的就来做夥。

照我看嚯，你可以从街头的小摊开始，和摊主们聊聊。他们天生就是建瓯的消息网，帮你搭桥，准没错。